ينا مار من ChangeNOW: 98% من عمليات التبادل تتم ضمن انزلاق سعري بنسبة 0.5%

TOKEN2049: حين يكون زر التبادل مفقودًا

يفتح مستخدم محفظة عملات رقمية باحثًا عن وظيفة تبادل بين الأصول، فيكتشف أنها غير موجودة، فينفّذ صفقته على منصة منافسة وتبقى العمولة مع تلك المنصة. هذا المشهد بالضبط هو ما وضعه ينا مار، المسؤولة عن أعمال الشركات والشراكات في ChangeNOW، في قلب مداولتها خلال ملتقى TOKEN2049 المقام في سنغافورة، واصفة إياه بخسارة مزدوجة تلحق بالمنتجات الصغيرة: يبقى المستخدم عميلًا للمحفظة، بينما تنتقل إيرادات المعاملة إلى طرف ثالث. وقد لخّصت مار جوهر المشكلة في عبارة واحدة: "المجتمع نفسه لا يدفع". انطلقت مار من الفارق بين مستخدِم يكتفي بالاحتفاظ بأصوله وآخر يتعامل بها فعليًا. فالاحتفاظ وحده لا يدرّ على المحفظة أي دخل، بحسب ما قلته. أما الفريق الذي يسعى إلى الاستفادة المالية من مجتمعه فعليه أن يحفظ داخل التطبيق خدمات التبادل، والشراء والبيع، والتخزين المؤثمن (Staking)، وطيفًا أوسع من أنواع الأوامر في التداول، لأن ذلك هو ما يمنح المستخدمين سببًا للبقاء ويرفع نشاطهم داخل التطبيق. وتبني هذه البنية التقنية وصيانتها يكلّف أصغر الفرق أكثر من غيرها، ولذا كان نصحها صريحًا: لا تبدؤوا البناء من الصفر، بل اربطوا خدمات جاهزة تشمل التحويل من النقد التقليدي والتبادل والتخزين المؤثمن. ويأتي الضغط أيضًا من الاتجاه الآخر. فبعض أكبر المحافظ توقفت عن فرض عمولتها الخاصة على عمليات تبادل مختارة من العملات المستقرة، وهي خطوة لا يستطيع منافس صغير محاكاتها بسهولة. أوصت مار الفرق الصغيرة بقراءة هذا العرض بدقة: فهو محصور في عدد محدود من الشبكات والعملات، ويلغي عمولة المحفظة نفسها فقط بينما تبقى رسوم الشبكة مستحقة، ويستثني تمامًا عمليات التبادل بين سلاسل الكتل المختلفة. وأوضحت أن هذا التنازل لا يثقل ميزانية المحفظة الكبيرة لأنه ليس مصدر دخلها الأساسي. وشككت مار فيما إذا كانت هذه الشارة تساوي النتيجة، معتبرة أن المستخدمين يهتمون بما يصل فعليًا إلى رصيدهم. وبحسب أرقام شركتها، فإن 98% من عمليات التبادل على ChangeNOW تتم ضمن انزلاق سعري يقارب 0.5%. وتمتد هذه الحدود إلى الدعم التقني أيضًا، بحسب سردها: مزوّد خدمة التبادل يتولى معالجة المعاملة الفاشلة، بينما تحتفظ المحفظة بعلاقتها بالمستخدم، ويكفي أن يحوّل الشريك معرّف المعاملة حتى في حال أرسل المستخدم إيداعه إلى شبكة خاطئة أو دون مذكرة.

برنامج المسار السريع يدرّ من 0.4% لكل تبادل

أمام فرق صغيرة تتنافس مع كيانات راسخة تقدم كل شيء من الإنفاق بالعملات المستقرة إلى تداول الأسهم المرمّزة، كانت وصفة مار ضيّق دائرة المنافسة بدل ملاحقتها. وقد حدّدت خمسة مسارات: الالتزام بمنطقة واحدة مع قنوات دفع محلية وفريق دعم محلي، أو خدمة شريحة جماهيرية واحدة، أو بناء المنتج حول وعد واحد كالأمان، أو إطلاق ميزة في أسبوع واحد بينما تحتاجها المحفظة الكبيرة إلى شهور، أو حماية تجربة المستخدم التي تتآكل عادة مع نمو المنتجات. وتشكّل Dreamster، وهي منصة مشاركة في برنامج المسار السريع بُنيت لعشّاق الموسيقى، مثالها التطبيقي على مسار الجمهور المحدد: يشتري المستخدمون حصصًا في أغانٍ بعينها، ويشغّلونها داخل المحفظة، ويستطيعون بيع حصتهم في أي وقت. أما البرنامج الكامن وراء هذا المثال، وقد أُطلق في مارس، فهو مجاني وموجّه إلى المحافظ الجديدة والناشئة. يدمج المشترك واجهة التطبيق البرمجية للتبادل من ChangeNOW ويربح من عمليات التبادل منذ اليوم الأول لانطلاق خدمته، مقابل حصة من الإيرادات تبدأ من 0.4% لكل تبادل، يضاف إليها دعم تسويقي يشمل الترويج المتبادل والبيانات الصحفية والبودكاست وحضورًا في TOKEN2049. وبحسب كلامها، يكفي المشاركون أن يمتلكوا جمهورًا وتفاعلًا حقيقيًا لتحويل هذا الدمج إلى مصدر ربح. جاء الأمان في مقدمة قائمة توجيهاتها لفرق المحافظ. وقدّرت خسائر القطاع الناجمة عن الاختراقات بنحو مليار دولار خلال النصف عام الماضي، وسمّت الخوف من الاستغلال والاحتيال عائقًا دائمًا في وجه التبنّي، مطالبة الفرق ببناء منتج يثق به الناس فيما يخص المفتاح الخاص. ويأتي هذا الرقم في الجهة الدنيا من الحسابات الأخيرة: فقد وضعت بيانات تحليلات الأمان خسائر شهر سبتمبر وحده عند 766.49 مليون دولار، منها نحو 387 مليون دولار للاختراق الذي طال Bitget. وتابعت خارطة طريق ChangeNOW النمط نفسه القائم على طلبات الشركاء، حسب قولها، إذ أضافت التحويل التلقائي لإيرادات الشركاء إلى USDT، وعمليات نقل لعملة USDT على شبكة Tron بلا رسوم وقود، ما يلغي حاجة المستخدم إلى عملة TRX لتغطية الرسوم عند استبدال العملة المستقرة بعملة Bitcoin.

إذا قُرئ الجزءان معًا، فالخطاب يرسم فاصلًا واضحًا بين التسويق والاقتصاد. فعمولات التبادل الصفرية تصلح عنوانًا إخباريًا فقط للمحافظ التي تدرّ دخلًا من مصادر أخرى، ولذلك فإن الفريق الصغير الذي يتنافس على الملصق الإعلاني يدخل معركة تتجاوز سقف إمكاناته المالية. أما البديل الذي تصفه مار فهو استئجار البنية التقنية جاهزة، أي تحويل تكلفة هندسية ثابتة إلى حصة من الإيرادات، ثم كسب المستخدمين عبر الانزلاق السعري الأفضل، وتغطية أصول لا تدرجها الكيانات الكبرى، وسرعة الإطلاق. وقد بنى أحد الشركاء عرضه الكامل بالفعل على وعد الأمان، وهو وعد يخاطب الخوف ذاته الذي تقول مار إنه يعيق التبنّي، من التعامل الحذر بالمفاتيح إلى حفظ الأصول في محفظة باردة. ومعيارها يقطع الطريق على كل الضجيج: ما يصل إلى محفظة المستخدم هو الرقم الذي يحسب فعلًا.